Frische Leads kaufen

Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt, der Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigt und über eine Marketingmaßnahme gewonnen wurde. Dabei unterscheidet man klassisch bei der Leadliste zwischen B2C- und B2B-Leads. B2B-Leads (Business-to-Business) sind Kontakte zu anderen Unternehmen, während bei B2C (Business-to-Customer) der Kunde im Mittelpunkt steht. PROLEAGION ist auf die Leadgenerierung von hochwertigen B2C-Leads spezialisiert.

B2C-Leadgenerierung von PROLEAGION ist besonders für Unternehmen eine erfolgreiche Marketingmaßnahme, Interessenten zu generieren, die sich für die Gewinnung von Neukundenkontakten nutzen lassen. Der Interessent wird mit Informationen zu den Dienstleistungen, der Website oder Produkten des Unternehmens versorgt, mit der Absicht, das Interesse des Kunden für den Anbieter einer Branche zu wecken und ihm die Möglichkeit zu bieten, Kontakt zum Unternehmen aufzunehmen und einen Kauf zu tätigen.

Man spricht im Marketing von drei Arten von B2C-Leads, denen jeweils ein Begriff zugeordnet wird: Cold Lead, Warm Lead und Hot Lead.

Bei Cold Leads handelt es sich um Leads, die noch keinen Bezug und auch aktuell noch kein Interesse am Unternehmen haben. In dieser Phase recherchiert der User nach einem Thema oder beginnt erst mit der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Marketing-Maßnahmen machen bei Cold Leads oft noch keinen Sinn, sind aber ein Versuch, den Nutzer von sich zu überzeugen und die Basis zu schaffen, um aus Cold Leads Warm Leads werden zu lassen.

Sogenannte Warm Leads bekunden Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen und können als potenzielle Kunden in Betracht gezogen werden. Ein Warm Lead ist bereit, seine Daten wie Mail-Adressen und Telefonnummern dem Unternehmen zu überlassen und im besten Fall zum Hot Lead zu konvertieren, um abschließend dessen Leistungen und Service in Anspruch zu nehmen.

Hot Leads sind besonders interessant, da sie bereits konkrete Kaufabsichten haben. Zum Beispiel liegt ein Produkt schon im Warenkorb. Diese Leads stehen kurz vor einem Kauf. Im Vergleich zu Cold oder Warm Leads verkürzen Hot Leads den Verkaufszyklus. Das bedeutet, dass der Verkauf in der Regel mit weniger Aufwand abgeschlossen wird, was für Unternehmen die Umsatzgenerierung beschleunigt.

Bei PROLEAGION bekommen Sie hochwertige Warm-Leads, das heißt zum Beispiel Datensätze aus Telefonnummern, E-Mail-Adressen und postalischen Adressen, die genau zu Ihrer Zielgruppe passen und an Ihren Angeboten interessiert sind – und das natürlich zu transparenten Kosten.

Grundsätzlich spricht man von einer erfolgreichen Leadgewinnung, wenn aus Besuchern einer Website Interessenten werden, die im Anschluss dem Unternehmen freiwillig ihre Kontaktdaten hinterlassen. Zu einem B2C-Lead zählen Datensätze einer Lead-Liste aus Anrede, Vor- und Nachname, E-Mail-Adresse, postalischer Adresse und Telefonnummer. Bei B2B-Leads kommen zum Datensatz auch noch entsprechende Unternehmensangaben für die Akquise hinzu.

Ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist ein potenzieller Kunde, der bereits Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat – etwa durch das Ausfüllen eines Formulars, das Herunterladen von Inhalten oder das Abonnieren eines Newsletters.

Er erfüllt bestimmte Kriterien, die darauf hinweisen, dass er zur Zielgruppe gehört und grundsätzlich offen für weitere Informationen ist. MQLs sind also Kontakte, die vom Marketing vorqualifiziert wurden, aber noch nicht kaufbereit sind – sie benötigen oft weitere Informationen oder Interaktionen, bevor sie an den Vertrieb übergeben werden.

Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein Kontakt, der über die Phase eines MQL hinaus ist und konkrete Kaufabsicht zeigt. Er hat in der Regel auf ein spezifisches Angebot reagiert, eine Demo angefragt oder Interesse an einem direkten Gespräch mit dem Vertrieb bekundet.

SQLs wurden bereits vom Marketing-Team überprüft und vom Vertriebsteam als „verkaufsbereit“ eingestuft – sie stehen meist kurz vor einer Kaufentscheidung.